美国的星座神婆发家史

编辑&策划：MC阿骨打

前几天我在B站冲浪，无意间点开了一个占星视频。

随后，B站浩浩汤汤地给我推了数百条星座运势的内容——当代算法精准瞄定后浪，此言非虚。

这类视频内容大同小异：镜头冲着星盘，占卜师一边占卜，一边解释运势。

△ 在线占卜

大到你下个月工作是否顺利，能不能谈上甜甜的恋爱，小到你明天适合穿什么颜色的衣服，喝可乐和喝雪碧哪个更走运……都能给你安排得明明白白。

现如今，星座话题早已成为了当代青年的社交货币。懂七政四余的没几个，但你要问太阳星座和上升星座有啥区别，很多人能呼啦啦讲出一大串门道。

用户盘子大，占星测运市场的发财机会就多，随之而来的便是激烈竞争，从越来越多的占星博主的出现，到逐渐起势各种星座网站、App和小程序，可见一斑。

△ 近几年，光是微博上认证的占星博主就有百余人

然而，星座毕竟是舶来品，要探寻其中的横发密码，就有必要介绍一下美国一位头部占星博主——苏珊·米勒（Susan Miller）。

从广义上来说，占星属于神秘学范畴，带有很强的主观唯心色彩。我们也不妄言它本身的合理性与正确性。

今次我们从商业jio度出发，探讨一下苏珊·米勒的人生经验，一起来涨涨姿势水平。

在豆瓣第一大星座小组“星译社ATS”中，每到月末，组内成员就会集体陷入大型焦虑。

类似“三妈月运怎么还不出”之类的问询贴哗哗往外冒，他们共同等待的，是苏珊·米勒最新一期的星座运势。

除了“三妈”，苏珊·米勒也被国内星座爱好者亲切地称为“苏珊大妈”、“美国神婆”，无论哪个星座社区，三妈的运势阅读量和人气总是吊打其他占星师。

而当三妈更新的月运被小组志愿者翻译发出之时，一众嗷嗷待哺的粉丝总会第一时间冲进贴子，如饥似渴地在长达万字的运势分析中，奋力捕捉能够与自身共轭的只言片语，探寻一个对生活的完美解释。

“星译社ATS”小组甚至一度有一个“月指活（这个月就指着三妈运势生活了）”的梗，有些狂热粉丝，月初分析运势，整月严格执行，月末认真复盘；这态度和积极性，简直可以媲美专业的项目经理。

环球同此凉热。国内蹲在豆瓣、微博上的月指活用户，其实只是三妈粉丝团体中的冰山一角。

在占星更为流行、接受度更高的欧美市场，三妈基本是业内扛把子，没有人能在她的占星空间打败她。

据纽约时报统计，三妈的个人占星网站“Astrology Zone（占星地带）”光月活就能达到130万。

△ 三妈的个人网站，提供日运、月运、星象大事等内容，任君选择

单纯看这个数字不是很大，但这只是三妈众多平台中的一个。

算上流量更大的FB、推特等等，再算上游客的页面浏览量，数据其实比很多大厂的App还漂亮，足够让人羡慕嫉妒恨。

△ Twitter和FB上的占星头部流量

除了在赛博世界刷存在感，三妈也总是会在荧屏前频频露脸，但凡她在电视节目上分析运势，收视率总是异常之高——无论信不信的观众，都免不了要去瞅两眼。

△ 出境即喜提YouTub6位数播放

还连续出了9本占星运势书籍，每一本都是大卖特卖，锣鼓喧天红旗招展人山人海。

三妈毕竟靠占星吃饭，白嫖是不可能让大家白嫖的——如此大费周章用爱发电，主要目的就是吸粉固粉，好从中捞到一些有付费咨询意向的粉丝，转化成私人客户。

至于这种一对一付费咨询生意，她也是做得风生水起。虽然我没有查到这部分业务的数据，但还是可以做个对比：据《南都周刊》调查统计，国内小有名气的全职咨询师，每小时的咨询价格大约在500-1000元左右，月入基本上都可以超过2万。

像三妈这样的头部占星师，每个月能赚多少，我不多说，大家自行体会。

但你以为三妈只做咱老百姓的生意？No，人家这边厢和金融圈知名人士谈笑风生，帮投资者预测什么时间适合撒币，哪类交易更赚钱，那边厢和演艺界大咖小花把酒言欢，帮演员占卜剧本能不能让自己红，是否应该接下名导邀约。

尤其是好莱坞，对于三妈这一套非常受用。“霹雳娇娃”卡梅隆·迪亚兹在买房子之前，特意让三妈进行了占卜；珍妮弗·安妮斯顿曾盛情邀请三妈去自己家里吃饭；林赛·罗韩、水果姐、石头姐……都是三妈粉儿。

△ 三妈（左一）和超模Jerry Hall、Georgia May Jagger等在一起

啥叫排面？这就叫排面。

若是以三妈为中心，做一个美国娱乐圈人脉节点图，估计能画满整整一张A4纸。

除此之外，三妈在中日韩甚至印度都颇有名气，接受过印度的《新德里时报》以及国内的《巅峰问答》等媒体的访问。

可以说是正球级网红本红了。

这位占星界第一神婆的全名，大概是——

苏珊·星空中的卡丽熙·占星一姐·正球级网红·月指活神话缔造者·美国神婆·史诗运势体第一人·best seller 9连·好莱坞人脉节点·米勒。

△ 龙妈：是在下输了

苏珊·米勒出生在美国一个特别普通、特别正常的家庭中。大学里读的也是经济学专业，毕业后还在广告公司工作过。

这和她”美国神婆”的名号，实在相去甚远。

在三妈的自述中，自己14岁的时候得了一种莫名的怪病，此后反反复复进出手术室，还出现了一些慢性疾病的症状——似乎这些毛病，都是占卜能力对于自身的反噬。

△ 广大粉丝也是相当担心三妈的病情

讲道理，这很符合占星师在人们心中“神秘”、“古怪”、“多智近妖”的“异士”形象。可以说，三妈在人设上就赢了先手，这为她的事业增加了不少可信度。

燃鹅，日常工作中的三妈，身披职业套装，妆容整洁优雅，发型一丝不苟，看上去倒像是华尔街业务能力极强的女白领。

△ 有女强人的感jio了

这又为她的占星师身份营造出了极大的反差感，有差异性，就有关注度。妙啊。

在Reddit上，许多用户透露，自己最开始就是抱着“这打扮是神婆？我倒要康康她有多厉害”的想法入坑的。

经济学科班出身，又在职场打拼过，三妈的商业头脑也一直在线。所以说，她的成功看似十分偶然，但实际上，先天条件和后天优势都十分充分。

前面提到，占星这件事儿很主观、很唯心；因此，“正确与否”不是星座爱好者们的关注重点，他们看重的，其实是一种指引和陪伴。用一句比较时髦的话说，享受过程，忽略结果。

这也是为什么，三妈虽然时有翻车（例如最大的事故就是2016年错误地预测了“特朗普在竞选中会失败”），但仍然受欢迎的原因。

△ 2020年了，三妈依旧不看好川普

三妈的星座预测详实周密，避免了“假大空”的套话，能够给用户提供有共性的、有用的、可落地的建议，以保证在最大范围内，以最高的效率服务于用户。

举个例子，一般的占星师给出建议时，会写“购买古董提升运势”，而三妈就会写得更具体：“买一些漂亮的、有价值的老家具、老器物，瓷器、银具等等都是不错的选择”。

“授之以渔”，难免会提高用户的理解和执行门槛，“授之以鱼”，直接把东西塞给伸手党，反而更实用、更受欢迎。

除了在内容上给大家提供实用价值以外，三妈的星座运势还总是在正能量的准线边上立定跳远，鼓励也好，慰勉也罢，总能用恰到好处的正向鸡汤为大家提供情绪价值。

当代社会竞争激烈，丧系后浪一茬接一茬，越是收入高能力强，生活压力就越大，负面情绪难免滋生；负能量积累之后，一来需要通路出口，二来需要解决方式。

例如，我曾经跟国内一家互联网巨头公司的HR交流过，她直言，公司会请占星师过来给员工做培训，美其名曰培训，实际上就是心灵按摩。

△ 心灵鸡汤文案+岁月静好配图，一直拥有很高的人气

而三妈的正能量星座运势，则很好地承载了用户的这两大需求。这也就解释了为什么，三妈在美国的粉丝中，73%拥有大学以上学历，38%以上的人年收入超过15万美元。

至于政商名流和娱乐圈大咖之流——在这种圈子里能混到顶级，他们自然了解运气的重要性，大多也对玄学着迷，三妈依靠占星打入其中，不可谓不精准。

除了占星之外，三妈也经常“不务正业”地帮人牵牵线、培培训什么的，石头姐艾玛·斯通曾经透露过，自己接到了一个懂占星术的剧本角色，就是找三妈给做的角色辅导。

△ 艾玛·斯通

看出来了吗？无论是免费星座运势，还是付费占星咨询，三妈的占星业务本质上是两种服务产品。更妙的是，这两种产品走的是两个相反的路子——

免费星座运势，走的是向下的普适路线。这条路要减少差异化和个性化，从而减少用户的选择；这样既能提高效率，扩大用户池；也能减少不必要的后续问题，阻止用户流失。

付费占星咨询，走的是向上的个性化路线，用户变客户。这条“私人订制”的路，就需要尽可能提供一对一差异化的、甚至附加化的服务，一来通过差异化提高客户忠诚度，维系客户关系，二来还可以通过“不务正业”的附加服务赚到更多钱。

而这两种南辕北辙的商业模式，能通过“免费宣传——寻找意向客户——获取客户”的漏斗模型打通并建立联系。

这个商业模型，我先瑞思拜为敬了。

当然，三妈能从起初的平平无奇，走到如今成为美国神婆，最简单但也最难的一件事也绝不能被忽略——坚持稳定产出。

试问，这世上又有几个人能几十年如一日一般笔耕不辍，每月坚持写4-5万字的内容呢？

很多时候，取得耀眼成就的奥秘，往往就藏在一些简单的小道理背后。

参考资料：

https://www.nytimes.com/2018/08/21/style/susan-miller-astrology-zone.html

http://paper.people.com.cn/hqrw/html/2013-05/26/content_1251718.htm?div=-1

https://www.thecut.com/2013/02/susan-miller-fashions-astrologer.html

https://jezebel.com/susan-miller-s-illness-has-astrology-fans-losing-their-1633681909

设计/视觉：YAN

原标题：《美国的星座神婆发家史》

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