出口生意基本“告吹”，这家企业这样自救！

疫情是一场危机，但也孕育着新机。对嘉定工业区企业“上海钜晶”的总经理张上荣来说，这几个月的经历，用“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”来形容一点也不为过。

作为一家有出口业务的企业，“上海钜晶”主要出口新材料的制备设备和检测设备。2月下旬复工初期，企业并没有感到多少压力。然而，随着国际疫情影响的逐渐扩大，尤其是3月初印度经销商的一个电话，让张上荣开始坐不住了。

“原本定好交货的一台设备，因为印度‘封城’而取消了，什么时候恢复也不知道。”坏消息接二连三传来——瑞典林雪平大学预订的一台真空炉设备，因为疫情影响而暂停；紧接着，来自台湾精石精密仪器和俄罗斯Toohpribor的订单也相继被取消。

“上海钜晶”虽是一家中小企业，但由于在生产新材料制备设备的细分领域，技术先进、质量稳定，一直以来是“皇帝的女儿不愁嫁”。面对情势变化，企业充满“求生欲”，及时调整思路，从“卖产品”向“卖服务”转变。

“虽然不能像卖产品那样获得高利润值，但留得青山在，不怕没柴烧。”张上荣说。

国内某汽车企业原本准备订购设备用于生产超高温真空炉处理导电陶瓷材料，疫情打乱了生产节奏，新设备从购置到调适，再到试生产、工艺定型、正式生产，至少需要半年的时间，无法满足市场需求。“上海钜晶”抓住机遇，快速改造现有真空炉硬件配置，为该汽车企业生产陶瓷材料，目前产能达到每天1万片。

“上海钜晶”还主动出击，设立专班小组开拓国内新市场。市场销售人员发现，目前3D打印的义齿和心脏支架都需要用到高温真空炉进行热处理固化，但国内使用的一些设备在处理时容易氧化，降低成品率，这就为“上海钜晶”打入市场提供了契机。目前，“上海钜晶”已经与医疗器械厂家和经销商签订了300万元的订单。

把时间抢回来，把损失追回来，“上海钜晶”的快速自救方法，使企业能够确保不裁人、不降薪。据预计，今年该企业逆势下仍有望实现产值4000万元，基本与去年持平。

通讯员：朱雅君

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