大连站主分享刮刮乐销售三要素：敞开式销售、销售方法和货源充足

一走进辽宁大连市福彩第21021116号投注站，首先映入眼帘的就是悬挂在空中的刮刮乐“立体展示柜”。站主卢洪峰为了让彩民选票时更加直观，便把当季最热门的刮刮乐悬挂在柜台上方，以便彩民挑选。彩民纷纷表示，非常喜欢这种悬挂展示，一进门就知道买哪一款刮刮乐了。

卢洪峰经营投注站已有7年的时间，在没有经营投注站之前，他对彩票并不陌生，因为他是一位老彩民，由衷地喜爱双色球，每期双色球开奖时一定会拿好彩票注视着电视上的开奖直播。

“我被彩票吸引，同时也被福彩的公益性吸引。买彩票既可以边玩边乐，又可以帮助人，给别人带去希望，所以我决定自己经营一家彩站，当一名投注站站主，我给自己的投注站起名为‘新希望彩票站’。”卢洪峰说。

卢洪峰在投注站选址的时候颇费周折，根据当地要求，投注站之间需要相隔260米，好的地理位置基本都被选择了，无奈之下，他只能选择了一个较为偏僻的位置。“投注站刚开始营业的时候，人流量并不是很多，我的站点地理位置也不好，所以我就要求自己，一定要提高服务的质量，以此赢得人气、提高销量。”卢洪峰说。

卢洪峰对于对刮刮乐的销售，特别重视三个要素：敞开式销售、销售方法和店内货源充足。

敞开式销售，顾名思义就是展示刮刮乐彩票。卢洪峰为此定做了一个长1.8米，宽1.1米的刮刮乐展示柜。在摆放刮刮乐彩票时，他按照刮刮乐的面值进行摆放，在每个面值界限处分别贴有价格标签，方便彩民查看。

卢洪峰的刮刮乐销售方法分为三个小方法：一是整本卖，将一张张“散卖”，变成一本一本的刮刮乐卖出去，以此提高销量；二是单品卖到爆，抓住每款刮刮乐的返奖面以及特点进行销售，向彩民推荐中奖面高的票种；三是成堆卖，一堆不超过20张，大多选取面值10元的刮刮乐。

货源充足指的是刮刮乐种类要全，加大彩民对刮刮乐彩票的可选择性。“这些小方法，都是我平时一点一点总结和积累出来的。每当刮刮乐出新票后，我都会做好前期的宣传工作，然后把刮刮乐的货源准备充足。对于废票，我会把它展示出来，彩民刮完的彩票我会收拾好整齐放在一边，烘托气氛，让彩民眼见为实。”卢洪峰说。

另外，卢洪峰平时也会组织一些营销小活动，会有小礼品相送。比如，单张刮刮乐中奖20元，送汽车钥匙扣一条；每刮一本500元，送两瓶黄桃罐头或者价值30元的多用途手机充电线。“有时我也会选择送一些生活用品，基本上都是每家每户用得到的一些小礼品，以此来吸引彩民对我投注站的关注度。”卢洪峰说。

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文丨聂婷婷

图丨卢洪峰

原标题：《大连站主分享刮刮乐销售三要素：敞开式销售、销售方法和货源充足》

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