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资本、流量、平台、时间、运气⋯⋯网红到底怎么“红”

2020-07-25 08:47

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创工人日报摄影部工家视界

据统计，2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，同比增长10.6%。2020年，疫情加速了直播电商的发展。今年二季度，我国电商直播超400万场，直播带货变现也成为越来越多网红和公司的选择。

网红浪潮的背后，资本的博弈、流量的聚集和平台的迭代，吸引着更多的人前赴后继。前进就有无限可能，止步则会随时被淘汰。网红光鲜的背后，是不为人知的辛劳与辛酸，想要一直“红”，则需要更大的勇气和付出。

网红背后

7月21日晚，“莉贝琳”直播间秋冬反季促销，陈思佳把丝巾裹在头上跟观众们开玩笑说“快截图。”

“谢谢大家祝我生日快乐，今天冬装返场秒杀，都是最优惠的。”7月20日，杭州如涵控股有限公司内，陈思佳在“莉贝琳”淘宝店的直播间中迎来了她36岁的生日。

2003年，中国还是2G网络的时代，淘宝网也刚在杭州创立，还在浙江传媒学院播音系读书的陈思佳就开了自己的淘宝店。周末，她从杭州坐火车到上海，去七浦路的批发市场进货，背回杭州在网上售卖。

她是中国最早一批接触电商的人。

7月21日，杭州如涵控股股份有限公司，陈思佳的女儿在看前一天妈妈过生日的照片。陈思佳拿起一张跟女儿说，要是妈妈的年龄定格在这张照片上就好了。

2006年，陈思佳与老公冯敏相识，并组成了5人创业团队，做起了电商，这便是中国网红电商第一股——如涵控股的前身。2011年，陈思佳和团队一起在淘宝上开了“莉贝琳”女装店，仅用3年时间就积累了上百万的粉丝。

7月21日下午，陈思佳的团队正在为她拍摄一条推广某款高清投影仪的视频。

2014年，公司转型网红经济，利用社交平台流量和电商的联动，打造“红人店”，捧出了中国现象级网红——张大奕。陈思佳遂放弃“莉贝琳”，转而为张大奕店铺的产品做设计。

7月21日傍晚，陈思佳在办公室为女儿做晚饭。放暑假后，女儿经常跟着妈妈一起上班。

2016年6月16日，第一届微博超级红人节在上海开幕，李一慧作为微博自媒体代表出席。“当时听了如涵的冯敏说电商、网红，我就蠢蠢欲动，活动结束当天，我没有住活动方安排的五星级酒店，直接买票从上海到了杭州，因为我发现这些电商公司都在杭州。”回忆起那天的情形，李一慧记忆犹新。而5个月后的“双11”，张大奕的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。张大奕和她的店铺代表了如涵早期的商业模式，孵化红人、开红人店变现。

7月22日23时34分，浙江省杭州市西湖区西溪科创园内，李一慧已经直播卖货4个多小时，她依然精力充沛，为大家解答如何领券下单购买产品。

2016年被称为“中国网红元年”。这一年，陈思佳也重新做起“莉贝琳”，并迅速圈粉，只用了一年的时间成为如涵吸金店前三名。“产品、博主、模特、文案、面料⋯⋯淘宝店的所有环节我都会，做红人需要这些扎实的基本功，不是拿个手机拍拍照这么简单。”经历了中国互联网多次变革的陈思佳，仍对这个市场充满敬畏，“外人看网红是带有滤镜的，想要一直红没有这么容易，我一直会保存着危机感，带着学习的心态，直到现在我的店铺都是自己做模特拍照，亲力亲为。”

与陈思佳这么多年历练的基本功相比，抖音红人李一慧的走红颇有些戏剧性。

7月23日下午，李一慧吃完午饭去上班，她的儿子和女儿依依不舍地在电梯口与她告别。

“我其实站在了短视频、直播的风口，我那时候不知道。”2017年，北漂近10年的李一慧和老公带着孩子转为杭漂。今日头条公司在杭州刚开了新的空间，让她作为自媒体免费入住。后来，她开始做网红孵化，签了一些素人。但是曾经做过艺人经纪的她很快明白，造星要投入大量资金并且短时间回报率很低，这个模式行不通。

2019年11月，为了给摄影师练手拍摄，李一慧在自己的抖音账号上发布了一条反重力手机壳的测评短视频，没想到火了。作为两个孩子的妈妈。她开始测评一些生活学习用品、网红食品。耿直的测评风格让她收获了大量粉丝。

7月22日下午，李一慧公司红人“美妆小丸子”（图左）正在录制新一期的美妆视频，李一慧（图中）过来观看拍摄效果。

今年4月17日，为了帮公司红人“美妆小丸子”测试直播发优惠券，李一慧开了一场直播带货，最终销量达到8124单。本来就喜欢跟人聊天的她，在直播间跟大家很自然地就互动了起来。为了不吵到办公区域的其他公司，她们在角落里找了一间没有空调的仓库，坚持直播了两个月才搬到现在的办公地点。“有一次直播的时候太热了开窗通风，就飞进来一只鸟，后来直播间的人就看我赶鸟。”李一慧回忆起刚直播的日子有些辛酸，但是粉丝的支持让她坚持了下来。