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大学生创业赛场的“突围战”

2020-07-28 12:57

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

6月、7月校赛、8月市赛、9月省赛……眼下，中国“互联网+”大学生创新创业大赛校内选拔赛火热进行中。大学生们或基于所学或基于生活的创业创新项目一个个亮相。

在过去的五届全国大学生创业大赛中，黑龙江省师生近20万人次、5万余个项目团队参赛，涌现出一大批科技含量高、市场潜力大、社会效益好的高质量创业项目。黑龙江省大学生创业团队也累计获得5金、22银、72铜的优异成绩，在东北三省列第一位。

“在国赛比赛进行中，外省投资人有的想买断专利，有的想对股权投资；还有一些南方院校的人事处处长直接在赛场挖人才，不仅帮你解决从落户到经营的一站式服务，还提供无息贷款……”在全国上百万个创业项目中脱颖而出，他们经历了什么？又做出了什么样的选择？而经过赛场下真实市场的洗礼，最终成功的创业团队密决又在哪里？

创业项目形成经过多年积累，并取得专利

虽然隔着电脑屏幕，李浩淼在观看现场直播时，依然感受到了现场紧张的比赛气氛。一年前，他经过校赛，省赛，再到国赛的洗礼，“白龙中药提取物抑菌剂”创业项目在全国比赛职教赛道中获得银奖，被外地投资方当场相中。

回顾创业的这一年，最忙的时候，李浩淼和团队成员几乎每天都在给供货的几家宠物店送货。“我们研发的这种抑菌剂对猫狗等宠物的皮肤病有明显的抑菌作用，许多宠物店都很认可我们的产品，销量也不错，有时一个月能卖1000瓶。”

白鲜皮提取物

说起用中药提取物深加工，还得从李浩淼的指导老师王磊说起。李浩淼是哈尔滨职业教育学院2017级药品生产技术专业学生。他的老师王磊在省中医药大学上学期间发现一个中医偏方，就是把野生白鲜皮的叶片揉碎，敷在白癜风等皮肤病的患处，治疗效果特别好。王磊回去后查阅大量资料，发现白鲜皮确实具有抑菌的药效。“它的作用机理就是把有病的皮肤表层腐蚀掉，再新生出健康的皮肤。”王磊说，“白鲜皮的优势在于不同于化学制剂，对皮肤的伤害不大。”

在现有的中成药中，以白鲜皮为主要原料的抑菌制剂几乎没有，而且，白鲜皮这味中药只生长在河北、辽宁、黑龙江三省，而尤以黑龙江生产的白鲜皮药用价值最高。“因为黑龙江气温低，植物生长缓慢，其药效成分积累得也多。”这就让王磊萌生了将中药材深加工广泛应用的想法。

对白鲜皮根茎等药用部位进行筛选

经过几年的潜心研究和试验，王磊发现，3-5年生的白鲜皮药用价值最大，其根皮比叶片的药用价值还高。但野生白鲜皮发芽率很低，农民为了提高发芽率一般采取用剪子剪破种子皮的方式发芽。为了破解这个难题，王磊和学生们做了一个育苗装置，用特殊光源刺激种子萌芽。经过特殊处理，白鲜皮的发芽率从20%提升到80%以上，萌芽周期也缩短到过去的一半。2017年，王磊申请了关于白鲜皮育种的发明专利。

中药材白鲜皮种植基地

位于齐齐哈尔甘南的药材种植基地

2017年，李浩淼升入哈尔滨职业技术学院药品生产技术专业。老家在齐齐哈尔甘南县中兴乡的李浩淼家里一直以种植中药材为主，也对中药材深加工很感兴趣。2018年，在王磊的指导下，李浩淼将家30亩地全部用来种植白鲜皮，并和几位同学一起探索将其深加工。

黑龙江气候和土质使白鲜皮药效更佳

2018年11月，王磊带领李浩淼团队拿下白鲜皮提取物发明专业和检测报告。2019年9月，为了帮助李浩淼团队实现创业梦想，王磊自掏腰包10万元成立了黑龙江利创科技发展公司。至此，该项目基本完成了创业所需的手续，正式进入大学生创业赛道加速奔跑。

找到行业大咖引路，创业小白避雷前行

王磊说，提起大学生创业，许多人会以为做个市场调研，筹集一些资金就可以了。但实际上，一个真正研发型的创业团队，成长周期是很漫长的，它需要前期的调查、实验、测试、生产等一系列过程。从实验室转化成生产产品，中间需要十分复杂转化过程，没有三年五载的累积沉淀是不可能实现的。

“一般来说，大学生创业既不懂市场，也不懂经营，这就特别需要有经验的人帮一把。我们的团队能顺利将白鲜皮提取物制成成品，就多亏遇到了创业路上的引路人。”王磊说，在创业过程中有智囊团做后盾。不论是在创业初期，还是在进军国赛的路上，只要遇到不懂的问题，王磊和李浩淼就会马上联系专家，而这种帮助在创业过程中是最重要的。

实验室提取白鲜皮过程

其中，哈尔滨绿达生物生动物药业董事长郝敬友提供了从技术到生产、市场营销等多方面的指导。李浩淼说，我们把从实验室拿到的白鲜皮提取物中间品送到该厂车间委托生产，郝敬友考虑到大学生创业资金紧张，每次只收取最低的成本费用。而且他会告诉大学生，样品作出来什么效果最理想，市场更容易接受。

作为从事兽药20多年的资深业内人士，郝敬友说，做产品就要不打无准备之仗。生产的产品只有达到一定规模，成本才能降到市场接受的水平，也才能有赢利。随后，他详细地告诉李浩淼成本怎么核算，如何包装，外包装设计成什么样，面向哪类动物群体才有价值，才能卖出去。

白鲜皮提取物抑菌剂

郝敬友说，如果产品想上市销售，必须有第三方检测机构出具的检测报告。首先，产品定位必须清晰。不能说对所有宠物都适用，那么人们就会认为你的产品没有针对性，不专业，疗效也不会好。如果产品针对猫和狗，那么就要检测该产品是否能抑制猫狗身上的常见细菌。

白鲜皮提取物抑菌剂试用在猫狗身上

后经权威机构检测显示，白鲜皮提取物样品对15种猫狗常见病菌具有80%以上的抑菌效果。同时，王磊委托中医药大学对产品进行猫犬皮肤病活体试验。实验结构证明，产品具有良好的抑菌效果。也是在郝敬友的帮助下，李浩淼和团队把第一批试用装派发到四五家宠物店，收到良好的反馈意见，随后第一批订单几百瓶产品很快销售出去。

在创业项目中并不被看好

是前期多年准备赢得胜利

去年的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛首次设立“职教赛道”。去年6月，在王磊的带队下，李浩淼团队参加校级创业大赛，并获得了晋级省赛的资格。

大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。在校级初赛、省级复赛基础上，按照组委会配额择优遴选项目进入全国决赛。全国共产生300个团队入围最后全国总决赛。

在8月的省赛中，由于李浩淼的创业项目比较小众，许多评委并不看好，因此最终仅取得第10名的成绩。按照规则，省赛结束后，排名第4到第10的7只创业团队进行为期五天的集中复活培训，培训后再决出两只队伍，与前三名一起晋级国赛。

“当时评委最关注的问题是项目的盈利点，产品出来之后怎么能赚钱，它的市场空间有多大，市场定位和销售模式是什么样的。” 专家们的每一个拷问都是关系创业团队生存发展的核心问题，其目的就是在反复考核学生是否在真实创业，创业的核心竞争力在哪里。“而后来的事实证明，专家们提到的问题在后来的实际经营中都不可避免地遭遇到了。”

虽然过程很痛苦，但获得的成长是倍速的。李浩淼和团队成员针对专家组提出的问题，一条一条解决，拿出切实可行的方法。最终，经过加赛，他们终于拿到宝贵的晋级国赛资格。

不站到国赛赛场，不知道对手有多强大

根据赛制，在国家比赛之前，国家要对所有晋级项目进行专家盲审。经过30个评委的盲审，黑龙江赛区职教赛道只有李浩淼及其团队的项目被选中，成功晋级国家决赛。

从最开始的不被看好，到最后成为代表全省职教大学生的唯一一支参赛队伍，李浩淼和团队听到消息后，非常振奋，对未来又重新燃起了希望。紧接着，李浩淼团队除了接受全省各级专家一对一的专项培训，还邀请东北农业大学动物医学院教授盛尊来和社会投资人等人对团队创业项目从实践角度进一步打磨。如何突破兽药行业销售壁垒，如何快速进入核心宠物市场，采取什么方式销售成本最低、见效最快……面对专家组的“挑刺”，李浩淼和团队也渐渐从开始的不知所措，到最后的从容应对。

2019年10月13日，第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛在浙江大学举行。三天的比赛异常激烈。2万人的比赛现场座无虚席。对王磊和李浩淼团队来说，为期三天的比赛简直可以用震撼来形容。“我们震撼的是参加比赛的团队都太优秀了，“王磊说，看团队成员在讨论问题那个状态，感觉就是武林高手在过招。而且团队成员的独立性很强，很少依赖指导老师解决问题。“不站在这个平台上，就不会知道对手有多强大。”

第一天比赛，首先采用纳税额来考察创业项目的市场活跃度。在接下来的分组比赛中，李浩淼团队抽签抽到B组。在这组里，有深圳、苏州等职教龙头院校参赛的项目。抽到“死亡组”，所有人都感觉压力巨大，李浩淼和团队连夜再一次磨合项目。而这一夜，团队成员几乎没合过眼，细抠每一个小细节。

第二天，在职教赛道60个参赛项目中，李浩淼团队以创意小组第6名，全国职教赛道第14名挺进银牌进金牌复活赛。“当时我们是东北三省职教学院唯一进入金牌争夺战的院校。”

该创业项目获得第五届中国互联网+大学生创新创业大赛职教赛道银奖

李浩淼（中）在全国比赛中代表团队获得银奖

在第三天的复活赛上，团队以86.86的总成绩最终获得职教赛道银奖，仅比金奖差了0.15分。“尽管离金奖只差了一步之遥，但我们并不遗憾。能站在全国大学生创业的平台上，我们开阔了视野，看到了别人的长处和自己的不足，这些宝贵的经验将督促我们在创业的道路上更加努力。”李浩淼说。

大学生创业“死”在路上的“致命伤”

通过参加国家比赛，让王磊清晰地意识到本地大学生与外省大学生在创新创业方面差距还是很大。“我们大学生的商业思维还远远落后，比如，一个项目的盈利点我们没有他们看得远，也可以说是我们的强项在实干，而没有抬头看下一步应该怎么走，走到哪。这其实就是眼界没有放开，个人能力还有欠缺。”

从外部环境来看，省内外差距也不小。在比赛进行中，有多位外省投资人提出投资意向。有的想买断专利，有的想对股权投资；还有一些南方院校的人事处处长直接在赛场挖人才，不仅帮你解决从落户到经营的一站式服务，还提供无息贷款。

回首走上创业路的这几年，与李浩淼同一时期一起创业的人如今许多人已经另谋出路，许多创业公司死在了路上。

“大学生创业难，一方面是因为学生阅历少，生产经营方向把握不准。”王磊说，但再难，只要明确创业方向，低下头脚踏实地干，就会找到创业意义的，找到企业的出路。

王磊说，创业还有一个难就是坚持，无论哪个行业，初创时期的艰难都是一样的，如果在这个时候能咬牙挺住，坚持住。并向专家老师寻求帮助，凭专家老师的经验突破企业创业的瓶颈期。这在创业路上比拥有超常的商业思维还要重要。

哈尔滨工程大学副研究员、省创新创业教育指导委员会副秘书长、省创业教育学会副会长史波说，今年，全国大学生创新创业大赛还将首次设立“萌芽赛道”，过去参加比赛要有产品，有纳税，有公司，而这些对于许多初创团队来说门槛很高，如今把门槛降低，目的就是让更多大学生投入到创业的大潮中来。真正让大赛成为培养造就“大众创业、万众创新”生力军的主要阵地。同时，以创新引领创业、创业带动就业，积极推动赛事成果转化，让高校毕业生更高质量创业就业。