突围，中国肿瘤放疗市场

◎ 本刊记者 申文聪

8月22日，一条重磅新闻在放疗界传开：主打高端放疗设备的中核安科锐（天津）医疗科技有限责任公司，通过全网直播的形式隆重发布了旗下的新款产品——Radixact X5螺旋断层放疗新平台。

该产品一经发布，在放疗界就引起强烈反响：包括全新的Precision®治疗计划系统和iDMS®数据管理系统的Radixact X5实现了更高计划质量、更快治疗速度和放疗全流程数据的优化管理，为肿瘤患者带来更加智能的放射治疗方案，帮助他们延长生存时间、提高生存质量。

在赞叹产品完美适应了现代肿瘤治疗对放疗技术提出的精细化、可视化、智能化要求的同时，让人们更为吃惊的是，发布如此尖端产品的中核安科锐，竟然是一家刚刚成立一年半的业界“新秀”。

中核安科锐的强劲实力从何而来？携重磅产品迅速入局，对于高端放疗设备市场，中核安科锐又究竟意欲何为？对于一直被国外品牌垄断的放疗市场而言，又是否能够期待中核安科锐为国产品牌带来突围的希望？

“万言信”开启、411天谈判，中美开启放疗中国智造

在天津东丽区，一座占地达18000多平的现代化大型放疗设备制造工厂经过近一年的紧锣密鼓建设，目前正进入收尾阶段。

这一项目是中核安科锐力争承担高端放疗设备国产化重任、打造具有国际影响力放疗品牌的重要一环。

中核安科锐是中核集团旗下核技术应用平台——中国同辐入局放疗领域的“切入口”。而其入局的背景则是我国放疗设备领域不容忽视的现状。

进入20世纪后，喷薄的技术爆点让放疗在肿瘤治疗中扮演着越来越重要的角色，据世界卫生组织（WTO）统计，约70%的肿瘤患者在不同阶段需要接受放疗。按照WTO的建议，对比欧美国家的市场配备比例，中国需要近8000台加速器，而目前我们却不到2000台，这意味着我国能够接受精准放疗的肿瘤患者不足20%。以加速器为主的放疗设备紧缺成为我国亟需解决的问题。

更让人遗憾的是，由于技术水平的巨大差距，放疗设备领域国产品牌寂寂无声，但国外品牌价格昂贵，运维成本也较高，直接增加了治疗费用，导致在肿瘤患者中的使用率也非常低。而与之对应的则是，全球新发癌症病例约有22%出现在中国，且这一比例还在上升。

推动放疗设备国产化、降低产品价格、造福更多肿瘤患者到了刻不容缓的时刻。为此，中国同辐副总经理、中核安科锐董事长王锁会在采访中表示，中国同辐进入放疗市场就是“希望把国际上好的产品中国化、本地化并努力实现国产化，质量不降低，价格降下来，秉承‘In China, For China’的理念，让更多的肿瘤患者能用上好的诊疗设备”。

相比于国内其他医疗企业，作为国内“核药”龙头的中国同辐率先开始积极、谨慎地在国际上寻找合作伙伴,开展医疗健康产业合作。经过详细的调研了解后，美国安科锐进入到中国同辐的视野。

中国同辐在核技术医学领域拥有雄厚实力，同时其“国产化”战略与美国安科锐的“本土化”战略不谋而合。双方的合作以一封诚意十足的“万言信”开启，经过411天艰苦卓绝的谈判，最终确定下来。

2019年1月28日，在天津迎宾馆内，中国同辐与美国安科锐签署合作投资协议。按照协议内容，双方将在天津设立合资公司——中核安科锐致力于高端放疗设备的中国智造。同日，中国同辐发布公告，披露了此次合作的具体内容。公告显示，上述合资企业将由中国同辐全资下属公司中核高能与美国安科锐全资下属公司安科锐亚洲公司签署合资协议，合资企业将主要从事大型医用设备及零部件的研发、销售、营销等业务。

王锁会描绘了中核安科锐国产化“三部曲”征程：第一步，通过国外设备在国内的自主安装，首先实现国外品牌的中国化；第二步，在消化、吸收再创新的基础上，3年内，将放疗设备核心部件自主化，实现国外品牌的本地化；第三步，5到10年实现自主知识产权，从而最终实现放疗设备国产化。

110人的“超级战队”，既中国又国际

翻开中核安科锐CEO曹永胜的履历，医学科班出身、医疗领域30年从业经历是这位企业领军人身上的两大招牌。

浙江大学医学院毕业后，曹永胜成为了一名医生，6年后,弃医从商的他进入全球电子电气工程领域的领先企业德国西门子公司，一路做到了西门子医疗(中国)CT事业部总经理、西门子中国公司高级副总裁的职位。2013年，他又从西门子应聘到以精准放疗器械奠定放疗界巨头地位的美国安科锐亚洲公司，担任总裁，负责该地区的策略制定、业务发展和管理工作。

曹永胜

扎实的医学专业知识，丰富的营销渠道管理经验，深刻了解国内外市场，这些过硬的素质和能力是实施职业经理人制度的中核安科锐招揽人才的理想方向。

拥有自主知识产权的产品，仅是具备了与国际同行竞争的资本，而要想在被国外巨头垄断的市场上开疆拓土，更为关键的是要拥有一支“顶级的市场销售团队”。

“中国放疗市场长期以来被美国瓦里安、瑞典医科达等放疗外资企业垄断，虽然我们瞄准的是国内市场，可是面对的却是以外商为主的竞争格局和竞争文化，我们的客户——医院在这种环境下形成的也是与外商打交道的思维模式。所以，在这既中国、又国际的竞争模式下，我们的人员必须是了解这种文化的，知己知彼方能百战百胜。”王锁会解释道。

这样的用人理念指引下，中核安科锐迅速汇集了一批善于在市场上打拼的精兵强将，“我们的成员全部是从市场招聘来的，高管团队均来自世界500强、医疗器械排名前十的公司，普通团队90%以上的人都有外企工作经验。” 曹永胜表示。

而这个110多人的“超级战队”也正在用实实在在的业绩证明自身的价值：公司成立当年就取得“开门红”。“我们要在5年内占据高端市场50%的份额，中端市场则不低于10%。我们要让更多的中国临床医生‘利器’在手，也让更多的百姓受惠于高端技术。”曹永胜对于公司发展充满信心。

培养专业放疗人才，及时更新“知识库”

就在Radixact X5螺旋断层放疗新平台发布的当天，中核安科锐还举办了另一场盛大的活动——中核安科锐培训中心在天津揭牌成立。该中心旨在对放疗从业者进行包括软、硬件在内的系统培训，传递前沿的放疗知识，更好地服务临床客户。

中核安科锐培训中心揭牌

采访当天，记者走进培训中心进行了参观。标准的设备机房中配备了业界顶尖放疗设备——CyberKnife（射波刀）放射外科手术机器人及螺旋断层放射治疗系统真机，同时培训中心配有数十台TPS工作站。

目前，培训中心一切工作已准备就绪，并将于9月21日正式迎来第一批学员。通过近距离观摩、亲手操作放疗设备，学员们将获得最前沿的临床体验和沉浸式的教学内容以及定制化的课程设计。这些层层递进、理论联系实际的课程可以帮助他们提升其所在医疗机构的精准治疗水平，更好地为患者服务。

据曹永胜介绍，培训中心还将不定期邀请国内外的资深放疗专家前来指导、授课，为学员们分享与肿瘤放疗有关的前沿动态，帮助他们及时更新“知识库”，提升业务能力。

射波刀放射外科手术机器人

除此之外，中核安科锐还与中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院、福建医科大学附属协和医院、天津医科大学肿瘤医院、山东省肿瘤医院等国内多家实力雄厚的医疗机构展开了深度合作，携手打造了数家临床科研教育培训基地，共同推进中国放疗人才建设。

据了解，目前我国的医学物理师人才数量仍显匮乏。据统计，我国放疗医师与物理师比例接近5:1，远低于发达国家2:1的水平。这也是制约我国放疗事业发展的重要因素。

在这样的背景下，中核安科锐搭建教育培训中心，不仅能为我国的放疗事业输出专业人才，更能充分释放放疗设备和软件的规模效应，将放射治疗的精准化和个性化发挥到极致，让更多癌症患者因此受益。

“在中国，除了资金之外，最大的挑战就是人才。目前，我国大学里放射治疗专业稀缺，但现实中却有数百亿人民币的设备在医院等着专业人才去运营。”曹永胜告诉记者，“人才培养是一个长期的过程，中核安科锐秉承着“创新科技，为爱而生”的企业使命将努力把培训中心做大、做好，不断培养和输出素质过硬的放疗人才，帮助临床用户给患者提供更加精准、有效的放射治疗服务。为打造高端放疗设备生产制造能力，为推动中国放疗事业的发展、为助力‘健康中国’战略的早日实现贡献一份绵薄之力。”

策划：杨金凤

原标题：《突围，中国肿瘤放疗市场》

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