郴州小伙初中毕业拼多多卖品牌女装，开店两月销售额破300万

入驻拼多多两个月，林束(化名)的服装店铺月销售额达到300万元。比月销300万更重要的是，林束在拼多多把高客单价服饰这条路走通了。

点开林束的拼多多店铺，均价百元以上的T恤、打底衫销量轻松破千，而在平台类目榜单上，该店品牌服装也多次进入好评榜前十。店铺的热销证实品牌服饰在拼多多也能卖爆。

▲林束的团队正在为秋冬新款服装拍摄样图。入驻拼多多仅两个月，林束的服装店铺月销售额达到300万元。（赵琳 摄）

“在7亿用户中卖衣服，永远能找到自己的生意。”林束从一开始接触电商时就选择从较难的品牌服装做起，坚持做长期生意，这跟他从小的经历有关。

这个90后郴州男孩初中毕业就出来讨生活，去过东莞代工厂做流水线员工，在莆田给衣服绣过商标。多年工厂经历让他明白，跟在别人屁股后代贴牌、模仿只能喝汤，做品牌高客单价才能吃肉。

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初中毕业上拼多多卖品牌女装

QuestMobile数据显示，拼多多一、二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势。同一时间，林束的品牌专卖店入驻拼多多，他可能不是第一个抓住这波趋势的人，但绝对属于抓得最准的那一拨人。

林束的品牌服装店铺虽然入驻拼多多仅两个月，但他接触电商却已近十年。2011年，郴州服饰产业经过几十年的发展，已成为当时中南地区最大的服装市场群之一，打工回来的林束在电商浪潮推动下一脚踏入电商大门，从此开启长达十年创业之旅。

当时的大电商平台还处于野蛮生长期，模仿、贴牌就能过得很滋润。但林束是个另类，他从开始做电商起就打算做品牌、做高客单价服装。林束心里有计算器，做电商不是只做一天、一个月赚快钱，而要做长期的话需要一步一个脚印，把品质和服务做好才能细水长流。为此，他曾花了十几万买下一个服装品牌自己运营。

▲在林束团队运营配合下，店铺均价百元以上的T恤、打底衫销量轻松破千，在平台类目榜单上，该店品牌服装也多次进入好评榜前十。（赵琳 摄）

林束的坚持曾赢来短暂的春天。有一年他合伙的店铺双11爆发出数千张订单，“当时准备来年大干一场，但是没想到形势急转而下。”林束所说的形势指的是当时电商平台流量开始向大商家倾斜，他的品牌店铺也受到波及。

经营数年的店铺一朝回到起点，林束不得不找新的机会。也是在这一年，拼多多进入他的视野，身边的小伙伴中不断有成功卖爆的案例传到他这里，他有些心动，决定先试试水。

“最大的感觉就是公平，无论是大商家、小商家在拼多多开店获得的初始流量扶持是一样的。”这是林束对拼多多的第一印象，与此同时他一直没放弃做高客单价品牌的机会，“平台用户飙涨，高性价比品牌消费市场慢慢在变大”。

今年8月，林束带着他的品牌店铺正式入驻拼多多。

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高客单价女装爆款制造机

服饰行业内卷非常严重，常常市面上出现一个爆款，过几天之后低价模仿款就会就遍布所有电商平台，长此以往将没商家愿意去创新，也没商家愿意去做品牌。

林束要做这个“破壁人”。既然这是服饰行业没法避免的难题，说明还有机会没有被挖掘出来。林束觉得改变这种恶性竞争的方法就是不断打造新的爆款，让模仿的速度赶不上爆款出新的速度，“无他，唯有不断打造爆款”。

一件爆款被模仿，还有第二、第三件，拼多多被称为“爆款制造机”，也是“破壁”的关键。当一家店铺爆款商品足够多时，林束称之为“爆款店铺”。每一件爆款都会给店铺引流、增加评分，最终带动店铺数百款衣服销量提升。

▲林束办公室的打单机很少休息，在他的爆款制造模式推动下，品牌服装店铺9月份月销售额已达到300万，最高日订单量近2000单。(赵琳 摄)

他总结了自己打造高客单价爆款的两个方法。

第一是全国挖掘潜在爆款版式。林束每年有三个月的时间都花在线下找款上，女装去广州、常熟，男装去浙江、武汉。国内叫得上名号的服饰产业带他基本每年都会去好几次，对他来说，衣服的款式是打造爆款的基础，“款不好，用再好的推广方法也卖不出去”。

第二就是前期敢花钱，把潜在消费者挖出来。林束算了一笔账，拼多多现在流量仍处在相对便宜的阶段，产出回报率是之前电商平台的2倍，同样投入1万块钱可以带来更高转化率，重要的是随之而来的自然流量。“每次朋友问我如何在短时间内做爆款，以为我有秘诀。其实真没有，就是款多了投入也多，最后刺激销售额暴涨。”

据林束透露，他新入驻的这家品牌店铺8月投入运营后先亏了半个月才迎来爆发，“前期灌入流量再通过品牌服务把用户留下来，快速积累客户带动整个店铺”。

在林束的爆款制造机模式推动下，这家品牌服装店铺9月份月销售额已达到300万，单价上百的T恤、数百上千元的外套、大衣同时在线几十人发起拼单。

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年底再翻一番月销售到600万

林束现在唯一的烦恼就是拼多多不让他多花钱。在尝到高性价比流量的甜头后，林束现在更愿意在流量上投入以打造爆款，“想推的爆款越来越多，后台都不够我用了”。

与之形成鲜明对比的是，他在其它平台的投入只有拼多多的十分之一，“重心全在拼多多”，目前林束的团队一直处在缺人状态，随着店铺急速扩张，林束把亲戚朋友都叫过来一起帮忙打包发货。

林束给店铺定了一个今年的目标，到年底月销售再翻一番达到600万。他反复强调这个是保守估计，不想给自己设限，因为手里还有很多“大招”没用，他最近正在筹备直播业务，新一季的新款女装也还等着他去测款打爆。

这两天网上有人说现在是最好的创业时机，林束对此深以为然，从初中毕业到如今月销300万，他抓住了互联网的风口，又搭上了新电商的快车。用他的话说，“这算是我们普通人创业最有优势的地方了”。

为了让郴州商家更好的在拼多多创业，拼多多将于9月29日召开“拼多多女装郴州产业带商家动员暨招商大会”。

会议时间

2020年9月29日 13:30--17:00

会议地点

郴州维也纳国际酒店（郴州五岭广场店，北湖区南岭大道886号）原花园酒店12楼会议室

会议议程

13:30-14:30 女装新项目介绍

14:30-15:00 店铺运营直通车推广指导

15:00-16:00 店铺入驻相关扶持政策

16:00-17:00 互动答疑

来源：郴州发布

一审：胡艺华 二审：郭凯 张明 终审：胡久顺

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原标题：《郴州小伙初中毕业拼多多卖品牌女装，开店两月销售额破300万》

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