小红书：首届进博会后，平台国际品牌企业号数量增长600%

11月6日，在第三届中国国际进口博览会上，因“种草平台”而被用户熟悉的小红书联合中国国际贸易促进委员会贸易促进中心发布《共创时代：未来品牌报告》。报告显示，借助以小红书为代表的内容平台，越来越多国际品牌开始通过和KOC（关键意见消费者）、年轻消费者，进行产品和品牌的共创。

小红书公共政策部总经理熊健告诉澎湃新闻记者：“小红书与进博会之间有两大契合点，一个是进口，一个是消费。小红书的起点是做跨境电商，现在跨境电商还是我们业务的一部分，而且小红书平台有近8000个国际品牌的企业号。从消费层面来讲，小红书是种草经济模式，有非常强的消费属性。习主席在开幕式的致辞中说，让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场，为国际社会注入更多正能量。小红书想借助进博会平台，一起打造上海作为国际消费城市的名片，小红书也希望能够成为国际品牌与中国消费者沟通的桥梁，成为国际品牌进入中国的第一站。”

这并非小红书第一次参与进博会，在2018年首届进博会上，小红书就与来自日韩、欧美、澳新等各国家品牌主签署了合作协议，在进博会上直接完成采购，从货源上保证了100%正品。据澎湃新闻记者了解，虽然今年小红书没有直接的采购合约，但经过几年的发展，小红书与品牌的合作方式正逐渐拓宽。

小红书近20名博主带用户“云逛进博”

熊健告诉澎湃新闻记者，小红书与品牌的合作方式可以分为三类。“一是品牌跟我们的博主合作，博主先试用他们的产品，然后在平台上发体验的笔记获取更多用户关注；二是平台在小红书上开企业号，直接售卖产品；三是直播，现在越来越多的国际品牌选择在小红书上直播，我们看到小红书直播的次数、直播博主数量以及直播带货的品类都越来越多。”熊健说，今年进博会，将有近20位小红书博主在现场直播，带领网友“云逛进博”，为进口品牌直播带货。欧莱雅集团也将与小红书博主进行直播，在进博会现场发布四个全新香水品牌，这也显示出国际品牌对于中国互联网内容平台的重视。

直播带货是近两年内容平台上一种火热的新业态，《共创时代：未来品牌报告》显示，90后、95后乃至00后正在迅速成长为中国消费市场的新主力，这些新消费者伴随网络成长，消费决策受互联网尤其是内容平台的影响更为深刻。根据CIC消费者调查数据显示，75％的受调查消费者是根据社交媒体的信息做出购买决定。

另根据QuestMobile的数据显示，在新型内容流量平台中，小红书千万级以上KOL的平均带货转化率为21.4%，平台在用户消费决策上的关键影响力得到了进一步证明。

熊健透露，尤其是在首届进博会后，有越来越多的国际品牌进驻到小红书，截至今年10月份，小红书上国际品牌企业号数量比2018年时增长了600%，小红书社区覆盖的国际品牌数量增长超130%。此外，作为中国最大的生活方式社区，小红书的月活用户数量超过1亿，并有3000万KOC（关键意见消费者）活跃其中。