华为营收近十年首次下滑，任正非持股持续下降（附年报会问答）

孟晚舟时隔四年后参加华为集团年度报告发布会

营收大幅度下滑，净利润却大幅度增长；分业务部门，运营商最稳定，企业业务增速最快，但消费者业务下滑最严重；研发投入创新高，而任正非的持股比例则创新低。

文｜周路平 赵艳秋

编｜王飞飞

3月28日下午，华为集团发布了2021年年度报告。报告显示，华为实现全球销售收入6,368亿元人民币，同比下降了28.6%；但净利润高达1,137亿元人民币，同比增长75.9%。

我们结合华为财报，归纳了几个重点：

1、华为营收为何会这么大比例的下滑？孟晚舟提到了三个原因：一是被美国制裁，二是国内5G建设已饱和，三是疫情。

2、净利润为何大幅增加？因为卖了两家公司，一家是荣耀手机，一家是超聚变（生产X86服务器的）。不过到底卖了多少钱华为也没说，因为这些企业都是分期付款，到底能收到多少钱存在不确定性。但需要意识到的是，这些利润并不可持续。

3、消费者业务下滑最严重。2021年，华为运营商业务收入2,815亿元人民币，企业业务收入1,024亿元人民币，终端业务收入2,434亿元人民币。总体来说，运营商比较稳定，企业业务增速快，但消费者业务下滑最严重。

3、研发投入创新高。2021年研发投入达到1,427亿元人民币，占全年收入的22.4%。我们可以对比一下腾讯和小米，去年的研发分别为518亿元和132亿元。有一说一，华为在研发上真的下了血本，即便营收大幅度下滑，研发投入依然不降反升。用郭平的话说，“华为的问题不是靠节衣缩食能够解决的”。

4、任正非的持股比例降低了。截至 2021 年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约0.84%。而去年同日为0.90%，2019年同日约为1.04%，2018年同日为1.14%，2012年至2017年约为1.4%，2009年为1.42%。

5、华为人数也降了。2021年的员工总数约19.5万人，而2020年有19.7万人。略少了一些，之前几年人数一直在增长。郭平说今年会再招聘超1万名应届生。另外据数智前线获悉，华为的社招基本停了，除非非常紧要的岗位，但也要招19级以上的专家。

6、现金流变好看了。2021年华为经营现金流达到597亿元人民币；资产负债率降低到57.8%的水平。

7、孟晚舟回国后在干嘛？“我想用一句最简短的中国的俗语来回答你的问题。‘洞中方一日，世上已千年’，回家这6个月我唯有不断学习，才能赶上祖国的变化。”孟晚舟说。

财报发布之后，华为轮值董事长郭平和首席财务官孟晚舟就业务方向、芯片供应链、人才招聘等问题进行了问答。

以下问答为数智前线整理：

Q：去年对于华为来说是一个非常艰难的生存之年。您对今年的期待是什么样子？您觉得今年是一个什么样的状态？您觉得华为是否已经度过最黑暗的阶段？

孟晚舟：谢谢你的问题。2021年对华为而言，我们也许已经穿过了这次劫难的非常期，这与我们全体员工的努力是分不开的。大家在三年的持续制裁中更加团结，我们的策略也在这三年中变得更加明确。面向未来，我们依然会加大在人才研发领域的投入，我们会通过技术强度和人才浓度来保证我们持续创新能力。

我们也坚信，沿着这两个方向持续向前，我们能够长期的、持续的、有质量的为我们的客户和合作伙伴提供更高价值的产品和服务。

Q：华为芯片供应链连续性问题怎么样？华为有没有组建芯片工厂？长期来看，怎么保证芯片供应链安全？

郭平：芯片研发是复杂漫长的过程，需要耐心。在全球化的形势下，技术的重复开发没有商业价值。但在市场割据、技术封锁的形势下，投资就有了新的商业价值。我们乐意看到越来越多的企业参与到投资中来，乐于看到他们的成功。在刚才的报告中也提到，在先进工艺不可获得的情况下，我们靠系统的突破，未来我们的通信主力产品，采用多核架构，支持软件重构，为芯片注入新的生命力，提高供应链的安全。

Q：华为的净利润是增长的，但营收相较前一年是下滑的，为什么会出现这样的情况呢？华为接下来准备在哪些方向作调整？

孟晚舟：对于华为的整体收入规模的下降，主要是有几个原因造成的：一个是过去三年华为在供应链延续性上是持续承压的，我想大家已经知道这个原因。在我刚才的报告中已经提了提到了美国的多轮制裁，其实对华为公司的手机、PC这样的业务是受到了很大的承压的。

另一方面，中国的5G建设已经在2020年基本完成，所以在中国的5g部署没有那么多的客户需求了，这是第二个方面。

第三个原因是，华为和全球中国企业一样，在疫情下依然也承受了一样的压力。

无论怎样，对华为而言，为客户服务就是我们的目标，所以我们会持续保持在研发领域的投入。

在我刚才的汇报中，大家应该能够我看到，过去10年华为的累计研发投入接近8500亿人民币，仅仅20201年我们研发投入是1427亿，所以在未来的业务展望中，我们会持续保持在人才和研发上的投入。

Q：想知道孟总回国后的工作感受和个人感受？

孟晚舟：谢谢你的提问，我想用一句最简短的中国的俗语来回答你的问题。“洞中方一日，世上已千年”，回家这6个月我唯有不断学习，才能赶上祖国的变化。

Q：如果说过去两年是华为艰难生存的阶段，那么怎么评价现在华为的生存状态？另外，财报提到华为云、数字能源、汽车业务等，这些新的业务哪些会成为未来增长的火车头？

孟晚舟：刚才你提到了华为的新业务，我想就其中一个新业务给您分享一些数据。华为云在2021年实现了销售收入是201亿人民币，实现了34%的增长。目前华为云已经是全球IC市场在中国排名第二，在全球排名第五的企业。

华为云在去年正式提出“一切皆服务”的战略，所以在2022年我们将紧密围绕着这个战略，加快我们在全球的数据中心和网络的部署，使我们的客户能够能得到一致化的体验。

Q：自从俄罗斯和乌克兰冲突开始之后，西方对于俄罗斯的经济制裁有没有影响华为在俄罗斯的业务发展？包括手机和鸿蒙系统的业务有没有变化，接下来对俄罗斯市场的计划？

郭平：对于这场战争和这场战争导致的民众遭受的苦难，华为深表关切。我们也看到了各国都在积极想办法，华为和大家一样，也希望看到尽快实现和平，我们也相信各国领导人的智慧能解决这一危机，尽快恢复正常的商业环境。至于你提到的，我们也足以到了一些国家和地区出台了政策，很复杂，也不断变化中，华为还在谨慎地评估。至于提到的手机鸿蒙，目前还没有海外的计划。

Q：在营收下滑的情况下，华为如何保证有充足的资金进行高额的研发投入？将来具体会投放到哪些领域，未来研发投入的比重还会这么高吗？

孟晚舟：在刚才我的报告中，大家应该能够看到相关的数据，我们的经营性现金流是597亿，相比于上年提升了接近70%。另一方面，华为目前的净现金是2412亿元，这些都是我们面向未来进行研发投入的保障。

这些投入主要是面向几个方面；一个是进行系统架构的优化、软件性能的提升和基础理论的探索。我们希望通过解决技术和供应的难题，来提高为我们的客户提供高可靠度高可靠性的产品。

郭平：我补充一下。我们的投资会继续聚焦于建立一个可靠可信的供应链，保证华为产品的连续性和竞争力。另一方面，大家也注意到了华为建立了若干个军团，结合这些数字化、智能化和低碳化的诉求，我们把华为的技术和客户的诉求相结合，创造价值，也为华为创造更多的收入和利润。

Q：华为会建设自己的芯片制造厂吗？在芯片采购受到限制的情况下，怎么保证5G和通信网络产品的可持续性？

郭平：我先给大家一个概念：2019年华为5G手机出货量大概为1.2亿部，如果每个手机需要一颗基带芯片，那么就需要1.2亿颗芯片；2019年，华为基站出货量为100万个，如果每个基站需要一颗芯片，就需要100万颗芯片。这两个业务在芯片数量级上完全不一样。所以，2020年华为手机遭受了非常大的下滑，我们在刚才的报告中提到了3个重构，其中特别提到了理论和系统架构的重构，用面积、堆叠方式换性能，用不那么先进的工艺，保障未来的产品也具有竞争力。

Q：华为消费者业务面临较大的下滑，最大的困难是在哪里？有没有哪些解决方案？

郭平：是的，美国连续多年的制裁给华为造成了非常大的困难，特别是消费者中的手机业务，因为手机的基带芯片，我们在获得性上面还有困难。我们在和有关各方探讨手机的可持续性解决方案的同时，也在拓展可穿戴、运动健康、全屋智能等一些新的领域。

Q：关于人才问题，去年华为招聘了多少员工，是否有裁员，今年是否有裁员，有没有新员工招聘计划？

郭平：你可能也注意到了，人才、科研投入和创新，是华为赖以生存发展的基础，无论什么情况下，华为持续加大对人才的吸纳。

过去两年，华为招聘应届毕业生2.6万人，其中超过300人是我们定义的天才少年。2022年，我们将招聘1万多应届毕业生，只有优秀的人才才能解决华为现在的状况，使得华为进一步发展。

Q：2022年以及未来，中东地区尤其是海湾国家，对于华为是否会更加具有战略意义？

郭平：中东是华为一个非常重要的一个战略市场，在可见的将来，我们会持续的关注和加大跟中东相应客户的和商业伙伴的合作。

几年前我拜会了中东一个国家的最高领导人，他提到这个国家的电力构想，他说10~15%是核电，然后70-80%用太阳能，天然气作为补充。他也提到希望跟华为探讨全面的合作。

华为拥有数字技术、电力电子技术和热管理技术，我们为中东早日实现他们的宏伟愿景，实现碳中和有了一个坚实的基础。我们也会进一步的加强我们的投入，帮助广大的中东客户实现他们的愿景。

Q：想了解华为云的生态，目标战略是什么？

郭平：3年前，我们宣布进入公有云市场，并致力于成为全球五朵云之一，2021年我们实现了目标，但我们与Top2的两朵云还有很大差距，我们要进一步缩小与他们的差距，发展云服务，对客户交付价值。

2022年，比增长更重要的是，提升华为云的核心竞争力。华为云目前服务了600个政企云，帮助35个城市升级到了云原生，在金融领域，我们服务了中国六大银行，12家商业股份制银行，T0P5的保险机构；在TOP50的互联网企业中，我们服务了其中70%到80%的企业。

在亚太地区，我们也是增长最快的云服务之一。我们在报告中提到了华为云一切皆服务的理念，2022年加大数据中心和网络的部署，业务全球快速可达。将10万多工程师研发的投入，沉淀、开放出去，沿着这个方向，进一步提升竞争力，为选择华为云的客户创造价值。

Q：目前军团业务开展得怎么样？当初成立军团的目的是什么？未来这种模式会推广到所有的业务吗？

郭平：军团的来源是2004年纽约时报介绍的谷歌军团，我们是参照这个模式在华为内部形成了一个组织形式。通过军团试点，缩短管理的链条，快速满足客户的需求，从而创造商业价值和社会价值。

在华为，军团是代表客户、代表行业寻找合适的技术。面向客户，军团代表华为公司和我们的合作伙伴一起寻找解决方案。华为的产品线也比较长，技术也比较多、繁杂，我们通过军团这样短链条的运作和管理授权，使得给我们的客户和更容易跟华为做生意。

Q：华为如何看待东南亚、印尼的数字化转型？如何助力东南亚、印尼的数字化转型？

郭平：东南亚的数字化转型非常迅速，我记得2021年东南亚出台的规划，计划2030年数字化业务超过1万亿美元。华为继续重视、持续投入这一战略型市场。我们期望5G、AI和云计算技术能够帮助东南亚市场实现跨越发展。印尼是东盟最大的经济体，感谢印尼统筹部部长在疫情期间访问华为，进行广泛探讨。

2021年我们也为印尼偏远地区提供4G服务，让更多人有了互联网连接。我们计划为东南亚培养数字人才，5年内为印尼培养10万名数字化人才和1000名讲师，通过东盟学院为东盟国家培养数字化人才。

Q：华为企业业务贡献了16%的收入，但对于企业用户，他们并不是很关注底层的技术，所以在与企业用户做生意的时候，华为会采用一种什么样的方式来交付你们的解决方案？

郭平：您说得对。企业客户关注的是最后为他们带来什么价值，所以华为组建了若干个军团，把技术与场景化的应用相结合，更靠近客户，为客户打造出场景化的解决方案。当然，华为也不可能包打天下，我们擅长的是ICT技术，我们也需要广泛的伙伴，需要生态的合作，使客户能够从华为的先进技术里面获得定义。我想您提的问题也是华为进行军团化试点的一个原因。

我也补充一句，华为技术有限公司是技术有限的。我们也不需要为全球所有的客户服务，我们所要做的是为那些选择了华为的客户创造价值，帮助我们的客户实现商业成功。