进博特写｜“命运改变了”，小小黄麻带动两千多名孟加拉贫困妇女就业

2018年，在孟加拉小伙萨夫历经6个月准备，带着家乡特色的黄麻手工艺品，得到首届进博会一个小展位时，人们没有给他太多关注。蹲守几日后，他接到了一笔5万美元的订单。这是萨夫签的第一个大单，更带给孟加拉黄麻协会一次不小的震动——在此之前，孟加拉国的黄麻仅在上海世博会期间进行过一次小小的展示。

首届进博会，被视作孟加拉黄麻准备正式亮相中国乃至走向世界市场的开端。萨夫也觉得高兴和感恩，他挂出一条写有中文和当地语言的红布：“感谢中国人民的友善，让我们有机会相聚。”那一年是萨夫到中国的第七年，来到上海的第二年，他正在上海交通大学读博。

5年过去，萨夫即将毕业，他带着自己的达达公司连续参加了六届进博会。时间和进博会的市场效应在他身上发生了巨大的作用。如今他的公司每月可向中国出口5万至10万美元的产品，通过中国的跨境电商平台，他还把黄麻制品销售到土耳其、欧洲乃至美国。孟加拉当地两千多名曾经没有工作、生活贫困的农村妇女，也由此改善了生活。

第六届进博会上，萨夫在自己的展位展示黄麻制品。 澎湃新闻记者 邹佳雯 图

“过五关斩六将”奔赴首届进博会

“参加进博会是改变我命运的一件事。”在11月8日第六届进博会“与总裁面对面”活动中，萨夫感叹。

2011年来到中国留学，2017年入读上海交通大学媒体与传播学院时，萨夫的想法还很简单：好好学习，找个好工作。

但经过专业的学习，再回到自己的故乡，他观察到孟加拉当地不少人，尤其是贫困的农村妇女，有很好的手艺，但做出的漂亮手工艺品没有销路。一个想法在他脑海生成：“或许，我可以搭建一个商业平台，让农村妇女们来我这儿做。”

黄麻制品是孟加拉当地的特色产品，可以就地取材，绿色环保，不少人家喜欢用黄麻来做框、垫子、背包等。萨夫觉得，这也迎合了中国市场对于环保、手工艺品等的喜好，他决定做黄麻制品的出口生意。

第一年，他的工厂还只是“小作坊”，聘请了十名女工。机缘巧合下，萨夫结识了常年从事外贸的杨峻，此后杨峻就成了达达公司在中国的进口代理商。2018年，通过杨峻的介绍，萨夫知道中国要举办首届国际进口博览会，他意识到，这是一次必须要抓住的机会。

为了让一个不发达国家的初创公司走上进博会的舞台，萨夫、杨峻以及萨夫的妻子唐河都费了很大的心力。历经6个月的时间，他们从零开始完成了所有证件的办理，并将8000件商品打包成180箱，安全送到上海。其中，进出口代理公司、报关公司等听闻他们的商品要去进博会，也为他们开出优惠，提供诸多帮助。

他们赶上了进博会，也有了机会在更大平台上和世界各地商家沟通。

第一届进博会上，他接到了5万美元的订单，这是他签的第一笔大单，“我的好运是从那时候开始的，命运改变了。”萨夫说。

孟加拉国，女工们在编制黄麻制品。受访者 供图

从小展台走向世界各地

萨夫感受到，通过进博会，越来越多的中国人开始知道黄麻是什么。

“进博会是一个很好的平台，帮我们探索出口，探索黄麻相关的业务。我们通过进博会的渠道更好地和中国人做生意，因为我们能在交流中知道中国的需求和品味，也可以设计改进去满足市场的需求。”唐河说。

于是，他们坚持奔赴每一届进博会。在此期间，他们的工厂也曾受到疫情的冲击，不得不停工，但只要时机成熟，他们又会带着工人们重新出发。

在上海接受的教育，也让萨夫和唐河受益颇多。唐河正在华东师范大学传媒学院攻读博士学位，顺利的话，她和萨夫明年将要毕业。在学校中，他们选修了不少商业沟通、品牌管理类的课程，启发了经商思路。

唐河强调，“一带一路”倡议给像他们这样“沿线”的年轻创业者创造了机会。事实上，自2022年9月1日起，中方给予孟加拉国98%税目的输华产品零关税待遇，这极大地促进两国之间的贸易增长。“孟加拉国的中央银行也可以用人民币进行结算和交易了，这对中孟之间做生意的人来说是一个很利好的政策。”

孟加拉国，工人在准备黄麻原材料。受访者 供图

如今，达达公司每月可向中国出口5万至10万美元的产品，还通过跨境电商把孟加拉的黄麻制品卖到世界各地。孟加拉国当地的两千多个家庭也由此改善了生活：“最初我的工厂只有十名女性工人，都是农村妇女，如今，我可以吸纳2000多名妇女来我这儿工作。明年，我希望数字可以上升到三千。”萨夫说，“挣了钱，她们可以给孩子更好的教育，也可以给家里添置更多的食品物品。她们都希望听到我带来新订单的好消息，也对中国越来越好奇，希望听我们多说说中国的故事。”

萨夫告诉澎湃新闻记者，第六届进博会上也颇有收获，他们在11月6日得到了来自中国四川的两笔各70万美元左右的订单，又于11月7日得到来自上海50万美元的订单。下一届进博会，他们还准备继续参加。

“11月6日那天，我连线到了我们孟加拉工厂的一位工作人员，他问我这次进博会有什么收获，我说又找到订单了，他和身边的女工看起来都非常开心。”萨夫笑着说。