改革开放回忆录·上海｜“荡马路”搞三枪，一盘死棋被盘活了

在上海滩，说起“三枪”内衣，可以说是家喻户晓。

作为“三枪”品牌的缔造者，上海三枪（集团）有限公司前厂长苏寿南在参加“庆祝改革开放40周年上海工业部分亲历者座谈会”时表示，“我一生就做了一件事，就是塑造了‘三枪’品牌。”

出生在苏州的苏寿南，上有三个哥哥、一个姐姐。11岁那年，他的母亲一病不起，临终前最不放心的就是他。两年后，父亲也撒手人寰。

为求生计，13岁的他在三哥带领下，来到上海针织九厂前身——新陆针织厂当学徒工，从早到晚什么都干，且不拿工钱，只吃“白饭”。师傅师兄们看他勤快懂事，将技艺悉数传授，18岁的苏寿南就当上了班长，1977年又被任命为针织九厂厂长。

此时，改革春风已经开始涌动。

苏寿南说，三枪品牌是当时针织九厂80多个老牌子当中的一个。刚刚改革开放时，广东货、日韩货令上海消费者很稀奇，为了搞新品开放，把工厂效益搞上去，他带领副厂长和部门负责人每天“荡马路”，到南京路、淮海路、四川路的商场去看，了解市场上都热销哪些针织产品，别人议论纷纷，觉得他不务正业。

“当时，改革开放的市场氛围就是，想做的都可以大胆试。我们当时很缺钱，引进一台进口大圆机要40多万，但技术工人的手艺活相当扎实，职业素养过硬。我就发动全厂的高级工程师和技师参加技术改造，为鼓励工人改造旧机，每改造一台厂里奖励200元，如此大的激励当年在国有企业也属首创。最终，我们自己改造出来的国产机器成本只要1.2万元，质量毫不逊色。”他说。

经过日夜奋战，他们成功地将进口大圆机功能嫁接到国产机，不仅各项指标完全合格，成本也大大降低。

1992年，“三枪”新产品柔暖棉毛衫裤投入市场后，售价低于进口同类产品，迅速掀起热销风潮，当年盈利8000万元，成为载入“三枪”历史的一次创新尝试。说到这里，苏寿南心潮澎湃。

在“三枪”越做越大的同时，其他兄弟企业却在生死边缘挣扎。

1994年，针织九厂兼并上海百达针织厂成为上海首例企业兼并案例。苏寿南说，当时百达厂累计亏损7000多万元，危在旦夕。尽管6年中针织九厂经济效益增长了100倍，但兼并百达厂后针织九厂资产负债率将达101%，很可能“救火”不成反把自己搭进去。他把此次兼并比喻为“吃河豚”，关键看怎么吃。

经此惊心动魄的兼并战，一盘死棋硬是让他们盘活了。

1991年至1996年，针织九厂连续兼并了7家亏损企业，承担债务3.58亿元，安置员工5000多人，并在1994年改制为上海三枪（集团）有限公司，“三枪”的“内衣帝国”之路越走越稳。

1999年1月，“三枪”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，同年4月被国家外经贸部列入首批33个“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌之一，全国纺织总会赞誉上海三枪是“中国针织行业的旗帜”。

“我一生就做了一件事，就是塑造了‘三枪’品牌。从1977年当上厂长，到67岁退休，整整干了30年。”苏寿南说。