掌握“故事模型2.0”，升级你的故事力

你好，这里是韩焱精选。

今天，我要请你收听的是戚泽明老师的《故事模型2.0》的讲书音频片段。

现在，把故事思维运用到商业里已经不是什么新鲜事儿了。我们经常会听到有人说“你得用故事去打动人”“一个好故事胜过一堆大道理”等等。但是，并不是所有人都能把“讲故事”这件事做好。

著名的广告人乔纳·萨克斯成功制作了很多部收看量突破千万级的视频节目，具有高超的“讲故事”能力。在《故事模型2.0》这本书里，他就拆解了苹果公司、耐克公司、大众汽车等大品牌的故事结构，剖析了这些公司“讲故事”失败的原因，那就是：

他们仍然在使用“故事模型1.0”，也就是先“制造焦虑”，然后“推出解决方案”，这是一种旧套路。如果你们公司也是这样在做，那么，就需要从“故事模型1.0”升级到“故事模型2.0”了。

那么，到底什么是“故事模型2.0”呢？一起来听听看吧。

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稿件提供 | 韩焱精选

编辑排版 | Eurus

我们先来讲述第一部分“什么是故事模型”。书里面提到了两个故事模型，一个是故事模型1.0，一个是故事模型2.0。

我们先看故事模型1.0，故事模型1.0分两步，第一步叫“制造焦虑”，第二步“推出解决方案”。

正如作者说的，这是过时的，这是不好的，所以要转变。为什么要转变呢？

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《故事模型》

作者：[美] 乔纳·萨克斯 译者：戚泽明 边冠男

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首先，如今世界关键资源开始减少，物种正以惊人的速度灭绝，森林在迅速地消失。如果我们继续消费下去，在目前的消费水平下，我们马上会达到真正的极限；

其次，我们的消费水平不断地去提高，但是我们的工作时间更长，我们也有了更多的债务，我们的焦虑依然在被神话缔造者不断地制造着。

所以，故事模型1.0是过时的模型，因为它不但让世界的资源正在变得逐渐减少，同时我们的焦虑依然没有变得更轻！

在此基础上，作者推出了故事模型2.0。故事模型2.0分四个步骤：

第一步，确定故事的核心价值观；

第二步，设计故事的核心元素；

第三步，生成一个有趣的故事；

第四步，践行你的故事。

好，我们先看第一步，确定故事的核心价值观，也是作者最强调的。

从普世价值观中我们要选择哪些价值观？要选择那些强调真实而非虚伪的价值观，强调用户的英雄主义特质，以及自我意识而非消费需求的价值观。

我们接下来看剩余的几步。

第二步，设计故事的核心元素。在这一步里，我们主要涉及的工具是“英雄之旅”，英雄之旅是什么呢？是全世界几乎所有的故事都有一个共同的源故事，它的名字叫做“英雄之旅”。

所以，这本书是唯一一个把品牌和“英雄之旅”结合得如此密切的书，今天因为时间的关系我们就不具体阐述了。

第三步，生成一个有趣的故事，第四步，践行你讲述的故事，通过故事模型2.0，你可以讲出一个完全不一样的、更符合时代发展的好故事。

以上的故事模型，就是书中提供的两套，一种是“故事模型1.0”，一种是“故事模型2.0”，接下来，我会谈一谈我理解的“故事模型”。

我理解的故事模型其实就是一句话，叫作：故事，是我们理解世界的框架。

什么意思呢？我们先做一个小的互动，比如说提到褚橙，你首先想到什么？有人说想到褚时健，有人说想到冰糖橙，有人说想到其他等等。OK，我会说一个答案，你可能不会反对。

提到褚橙，你首先会想到什么呢？会想到褚时健是中国的烟草大王，后来进入监狱，从监狱出来之后开始包了一座山开始种橙子，橙子非常好吃，然后卖得很火，我们称之为“励志橙”。

所以，本质上我们是通过这个故事来理解褚橙到底是什么，只不过当你说出的时候，你是选择了其中的一个片段。

再比如说，提到锤子科技，你首先想到什么？

有人说当然是罗永浩，有人说是坚果，等等。我说一个答案大家应该不会反对。提到锤子科技，我首先这么想的：

一个所谓的相声演员去做手机，每隔一段时间都会被传出来倒闭，现在真的快倒闭了。我们对罗永浩并没有恶意，我特别喜欢罗永浩，我特别喜欢他成功，但是我们确实是靠这个故事来理解锤子科技的。

除了这些公司除了这些人之外，产品也是靠故事来理解的。很多人说不对，你如果说褚橙我要靠故事来理解，德芙巧克力我要靠故事来理解，那其它普通的产品，没有故事的产品、没有品牌的产品我们也是这么理解的吗？是的。

我们购买产品使用某种解决方案的过程，本质上都是在雇用这个产品来帮助我们完成一项工作，那这个过程、你的理解就是故事。

所以，从刚刚我们看到的，不管是人物、公司还是产品，我们都是通过故事来理解这个世界的，所以故事就是我们理解世界的框架。

所以，故事本身就是一个模型，到底什么是故事？接下来我们通过一张图来展示。这张图大家可以在阅读资料里看到，这张图其实分上下两个部分，上部分是你的计划，而下部分是你的实际。

在上半部分中，你可以很快地、很轻松地去达到你的目标；而在下半部分中却是非常艰难，所以上半部分是什么模型？是“AAA”，就是AND, AND, AND，当你这样去讲述的时候没有人会被吸引。而下半部分是什么模型呢？是“ABT ”（AND, BUT, THEREFORE），ABT就是故事的DNA。

总结一下，AAA是什么？AAA就是并列平行的一块又一块，所以它无法吸引人，而ABT是什么？ABT就是故事的DNA，从字面上理解就是“一波三折”。所以它是吸引人的。

那么，我们从形式上怎么可以更吸引人呢？

这本《故事模型2.0》给我们提供了故事拉动力五问，这五问如果你回答的“是”越多，那么你的故事拉动力越强，我们来看看这五个问题：

第一，你讲的故事中是否提供了时间、地点、人物和事件？

第二，你是否认同或反对你故事角色所持的立场，理解他们的动机？

第三，你是否能从你的故事角色经历中学到一些对自己的人生有明确价值的东西？

第四，你的故事是否会留下持久的印象，无论是图片还是文本，都可以让你轻松地想起核心信息？

第五，你的故事是否会让你真正感受到一些东西，而不只是思考一些东西？

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《故事模型》

作者：[美] 乔纳·萨克斯 译者：戚泽明 边冠男

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原标题：《掌握“故事模型2.0”，升级你的故事力》

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