海外网店生意有点火了：英国人“特别欢迎”中国货

        美国人可能没听说过华为，但他们不可能不知道亚马逊。

        因此，当华为今年6月在美国市场开卖自家品牌的手机时，除了通过自建网站销售，还选择了美国亚马逊作为线上渠道。华为通过亚马逊“全球开店”项目，入驻亚马逊平台，成为亚马逊第三方卖家，有一个专属于自己的门面。

        此前，华为主要通过与美国运营商合作，推出无品牌的手机，但效果并不好。因为在美国，运营商垄断了90%以上的手机销售渠道，绝大多数资源被苹果、三星等巨头占领。

        华为在亚马逊美国网站上成绩不俗，上市一个月便跻身亚马逊无锁版手机前10名。

        眼下，跑到海外开店的不仅有像华为、劲霸男装这样的知名国产品牌，还有一些中小品牌。

        “我的侄女就在亚马逊上买了一个华为手机，她说好用，而且不贵。”亚马逊中国副总裁罗可仪（Kari Roe）说。这是又一位能说得一口流利汉语的老外高管，她负责亚马逊中国第三方平台业务。她告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，3C（消费电子产品）、服装等是中国品牌进入亚马逊海外站点的大热门。

        这两年，随着国内跨境电子商务的政策日趋完善，亚马逊中国、阿里巴巴纷纷推进海外战略，亚马逊、阿里巴巴的速卖通、ebay等电子商务平台，都成为中国品牌进入海外市场的重要工具。中国电子商务研究中心报告称，通过这些C2C出口零售平台，商家直接入驻，可操作性较强。

        “通过电商平台在海外开店的这个市场很火！”深圳惠丰智能有限公司副总经理廖军告诉澎湃新闻。他长期从事海外拓展及跨境电商销售管理工作。该公司销售3C产品，一直深耕海外市场，是ebay香港的超级大卖家。今年9月入驻亚马逊“全球开店”，旺季单月销售额达到50万美元左右。

        从亚马逊提供的平台数据来看，去年，“全球开店”中国卖家提供了64%的产品增长，卖家数量增长了196%。中国货在英国“特别受欢迎”，一年内销售额增长560%。2014年，在北美市场的中国卖家数量和商品销量都实现了翻倍增长。

        必须指出的是，这股中国品牌“走出去”的热潮，相比海淘“走进来”火热程度，似乎还稍欠火候。

        进口和出口都是海外战略的重要一步。在B2B市场，出口业务早就远高于进口市场。据艾瑞数据，2013年中国跨境电商中进出口比例接近1：9，但是这些业务中，B2B交易占比90%以上，C2C的出口业务应该占比很小。

        作为平台方，无论是阿里巴巴还是亚马逊，对于“进出口规模哪个更大一些”这个问题，均不表态。

        “近阶段，进口规模会比出口大。”意大利-中国商会副主席傅益翔告诉澎湃新闻，随着中国的崛起，中国人消费能力不断赠大，人口消费基准很高，而欧洲刚刚度过经济危机，还在复苏阶段，本国消费能力不是很强大，所以进口大于出口。“我们先把意大利的商品进口到中国，这部分做好了以后，再把中国的产品输出到意大利，而进入意大利就意味着进入欧盟国家，无边界无关税。”

        走出国门，海外市场对中国厂商的挑战也不小。

        有美国媒体质疑，华为等品牌只通过电商进入美国终端渠道，因为无法保证用户体验，无法获得美国主流社会的欢迎。

        在产品层面，由于中外审美不同，中国厂商需要积极迎合海外用户需求。

        此外，海外对产品质量的标准很严格。“以后中国的商品不会光光以廉价去争取市场，而更应该以质量取胜。”傅益翔说。