硅化学巨头瓦克化学CEO：中国推动高科技产业发展带来许多市场机遇

“我特别喜欢中国市场的一点是它非常有活力，时不时会涌现出让人大受启发的点子。”过去一年中第四次来到中国的瓦克化学总裁兼首席执行官贺达博士（Dr.Christian Hartel）行程密集，其中就包括和中国客户会面，探讨市场上可能会出现的新解决方案。

“特别是在新能源车领域，中国市场的发展比世界上其它地区要快多了。如果你想要跟上这种节奏，你就必须在中国，必须与中国同事和中国公司合作，这就是我们目前正在做的事。”贺达近日在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时如是表示。

作为全球硅化学和乙烯基聚合物领域的主要生产商之一，总部位于德国慕尼黑的瓦克集团创立于1914年，销售产品现达3200多种。早在二十世纪70年代，瓦克的产品就经由经销商引入中国。自1993年开始，瓦克积极进入中国市场，包括本地化生产、销售和技术研发。

6月19日下午，瓦克化学负责人也参加了国务院总理李强在柏林同德国工商界代表座谈交流。当时西门子、大众、奔驰、宝马、舍弗勒、巴斯夫、科思创、瓦克化学、默克、思爱普、安联等德国企业负责人出席。

彼时，德国工商界围绕如何看待当前国际经济政治形势、如何看待中国经济走势、如何看待未来技术发展前景、如何看待一些国家提出的所谓“去风险”“降依赖”等坦诚发表看法，深入进行交流。

这次座谈会给德国工商界带来了深刻的思考。在接受澎湃新闻专访时，贺达也时常围绕着上述问题展开论述。

贺达本人在化工领域拥有超过20年的经验。其于1996年在康斯坦茨大学化学系取得理科硕士学位，2000年在日内瓦和法兰克福大学获得博士学位。2003年是贺达在瓦克化学的职业起点，2015年加入瓦克化学股份有限公司董事会，自2021年5月起担任瓦克化学股份有限公司总裁兼首席执行官。

值得一提的是，自担任公司总裁兼首席执行官以来，贺达来华频率陡增。此前的2022年11月，贺达随德国总理朔尔茨率领的企业代表团访华；今年3月，他参加了中国发展高层论坛；时隔半年多，贺达再次来到中国，参加瓦克在华30周年系列活动。“给我触动特别大的一点是，我感受到中国政府很有意愿去聆听企业的需求。”其对澎湃新闻记者表示。

中国是全球最大的化学品市场以及全球经济增长的重要引擎。就瓦克化学而言，过去的2022年，瓦克在中国的销售额达到24.5亿欧元，约占集团销售额的30%。截至2022年末，公司在华共有员工1700多名。

瓦克化学总裁兼首席执行官贺达博士（Dr.Christian Hartel）。

“合伙伙伴和商机在哪里，我们就在哪儿投资”

瓦克的经营业务分为多个业务部门，包括瓦克有机硅（WACKER SILICONES）、瓦克聚合物（WACKER POLYMERS）、瓦克多晶硅（WACKER POLYSILICON）和瓦克生物科技（WACKER BIOSOLUTIONS）。

这家德国“百年老店”的销售产品现达3200余种，在全球设有27个生产基地，数千家客户遍布世界各地，并在欧洲、美洲和亚洲32个国家和地区设有子公司和销售办事处。

自1993年开始，瓦克化学积极进入中国市场。“最开始，我们只有两个小小的销售代表处。”贺达向澎湃新闻记者介绍，截至目前，瓦克在华共拥有三个技术中心（上海、济宁和顺德），四个生产基地（南京、张家港、济宁和顺德）和八个销售代表处（上海、北京、广州、成都、济宁、顺德、中国香港和中国台北）。

近20年之前，瓦克在无锡建立了其第一个生产基地。20年之后，这样的本土化生产仍在加码。贺达提及，今年5月，瓦克南京基地顺利完成乳液及胶粉产能扩建。9月，瓦克宣布张家港基地功能性硅油、有机硅乳液和有机硅弹性体凝胶等生产线的产能扩建，扩建项目计划投资约1.5亿欧元。

上述张家港扩建项目也是该生产基地正式投产以来，瓦克在那里进行的最大的一笔单项投资，计划于2025年左右投入运营。

此外，2022年瓦克还完成了对中国特种硅烷生产商山东硅科新材料有限公司60%的股份收购，贺达称这也是瓦克在中国发展的里程碑事件之一。这笔约1.2亿欧元的收购被视作是进一步扩大高盈利型特种产品在瓦克全球有机硅业务中的份额这一战略的又一举措。

贺达当时表示，“山东硅科是中国一家有机功能性硅烷的领先生产企业，有机功能性硅烷是高效胶粘剂、密封胶、涂料和复合材料的重要成分。瓦克也在这个领域拥有数十年的丰富经验。但到目前为止，我们只在德国生产有机功能性硅烷。通过对山东硅科的股权收购，我们可以进一步扩大为亚洲市场提供的高品质特种产品的种类，并能在快速增长的亚洲消费市场上更好地贴近我们的客户。”山东硅科生产的众多有机功能性硅烷被广泛应用于建筑、汽车制造、半导体和电子等行业。

贺达对澎湃新闻记者强调，中国是世界上最大的化学品市场，瓦克采取“在中国、为中国”战略。该战略背后的原因在于，“我们做出投资决策一个很重要的依据就是看我们的合作伙伴和商机在哪里，它们在哪儿，我们就在哪儿投资，好的客户和合作伙伴对业务是不可或缺的。”

他补充道，瓦克未来还会继续投资中国市场，支持中国经济增长。

瓦克在中国最大的生产基地张家港基地，生产各种有机硅产品，包括密封胶、弹性体、乳液、硅油和气相二氧化硅。

“中国正在推动高科技产业发展，带来许多市场机遇”

从瓦克在中国的最新投资布局来看，贺达总结表示，“这些新投资将进一步支持一些高科技、可持续产业的发展，例如电动汽车、智慧建筑等。”其认为，中国政府推动经济向高科技领域发展的政策方向是非常清晰的，而这对瓦克而言，将带来许多市场机遇。

新能源车是一个极佳的例子，“中国是全球最大的新能源车市场，这就是我们在上海建立全球电动车技术研发中心的原因。”贺达补充，新能源车的发展会带动有机硅的市场需求，“无论是新能源车电池、电缆、电机、大尺寸显示器等，市场机会是非常多的。”

瓦克的聚合物产品同样有着利好。“我们看到中国的建筑产业也在升级换代，向着高品质建筑、可持续建筑和绿色建筑的方向发展，这也会给我们带来很多商机。”贺达仍旧举例，瓦克的瓷砖胶粘剂(CTA)可以大大减少贴瓷砖时水的需求量，大概只需要传统方法的20%，同时对水泥和沙子的需求量也会减少。“而且产品体验也更好，因为使用了瓦克CTA产品的瓷砖不会开裂和脱落。另外，中国有一个新的市场趋势，就是大尺寸瓷砖越来越流行，使用瓦克CTA能防止它们脱落。”

总体来看，中国市场的一些新趋势让贺达看到，绿色产业领域的应用对瓦克产品的需求非常高。

贺达还谈及了“双碳”背景下瓦克的新商机。“一方面，瓦克自身正朝着碳中和的目标努力，比如我们加大了对高效技术的投资，推动传统能源向绿色能源转型等。另一方面，碳中和也创造了很多新的商机。”这些商机主要来自新能源汽车、建筑隔热材料的需求等。

“我们的产品组合也正在向资源节约型技术的方向倾斜，而这些产品的市场需求也是很大的。另外从投资角度来说，因为我们看到了全球的可持续发展趋势，所以我们也会增加对可持续领域的投资。”贺达表示。

值得关注的是，近年来化工行业也面临着诸多挑战。“原材料短缺、成本、物流、贸易壁垒的增加，另外在欧洲，因为经济衰退，市场需求也非常疲软。”贺达认为，这一切都对化工行业构成了挑战。

如何应对和解决这些挑战？贺达说，“首先，打铁还需自身硬，企业本身需要做好自己的工作，比如优化成本、提升效率等；其次，我认为最重要的一点是，企业必须要提供符合市场前景的产品，这又回到了我提到的可持续发展趋势；另外，有一支好的团队也非常重要。”

此外，在贺达看来，瓦克在中国的财务状况也非常不错，而稳健的财务状况可以帮助公司应对市场风险。其总结称，企业应对挑战的法宝就是“正确的产品、最好的员工，以及稳健的财务状况。”

贺达同时坦言，目前地缘政治纷争和贸易壁垒较从前有所增加。“但是瓦克一直反对各种形式的贸易壁垒，我们主张全球化，提倡人员、思想自由流动。如今的世界局势对企业而言更加艰难，但我们依然坚信要投资我们的市场，服务我们的客户。”

值得关注的是，除了继续扩大中国生产基地的产能，瓦克还不断加大本土研发力度，培养本土人才，以求更贴近中国客户和更好地满足中国市场需求。

早在2000年，瓦克在上海启动了第一个区域技术应用中心。2012年，配备多个应用及研发实验室的瓦克上海中心投入使用，产品种类涉及建筑、涂料、粘合剂、电子、汽车制造、化妆品等多个领域，可满足本地市场的定制化需求，瓦克还在2020年启动在上海新建的导热界面材料全球技术中心。

“对瓦克而言，中国研发团队的重要性越来越大。2012年，配备多个应用及研发实验室的瓦克上海中心投入使用，我认为这是一个非常明智的决定。”截至目前，瓦克在上海设有消费者护理、水泥与混凝土技术、电动汽车、导热界面材料等四大技术能力中心服务全球市场。

贺达对澎湃新闻记者强调，瓦克上海中心的一些实验室正在做全球的研发，“因为有些创新是由中国推动的，比如电动汽车。”