张近东：苏宁要和供应商全面合作，供应商单独开店走不远

“在广阔的县镇市场里，我们还是星星之火，但是我们有发展为燎原的趋势。” 8月8日，在苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东作出上述表示。

2017年7月，苏宁第一家针对下沉市场的零售云门店开业，主营家电和3C产品。截至8月8日，经过两年发展，零售云在全国布局超过3650家门店，覆盖了超过1700个区县和2700个乡镇。

虽然苏宁方面并未透露具体零售云的营收状况，但据悉，2019年年初，零售云销售规模已突破单月10亿元。

如此的销售规模也与门店数量的扩张形成正比。据当天发布会公布的数据，2018年8月，苏宁零售云门店突破1010家，而当年也实现单月突破1亿的销售额；截至今年8月，零售云门店布局3650家，最高单月销售额也一翻10倍，突破10亿。

零售云的扩张规模还在继续。苏宁易购副总裁顾伟宣布，到2021年，零售云门店将扩张至12000家。目前，零售云门店主要销售家电和3C产品，但据当天发布会介绍，未来商品种类会依托苏宁平台，延伸至母婴、家居等品类。

苏宁为何布局下沉市场？

顾伟介绍，目前中国县镇人口占总全国总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。这样的市场其实已经成为了商家的必争之地。

当天，张近东也表示：“县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，这已经是行业的共识。也正因如此，近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道，正在迎来最好的创业期。”

从经营模式来看，零售云业态依托于加盟商，鼓励县镇居民当地创业。背靠苏宁，零售云创业者可获得苏宁的供应商关系、物流体系和后台数据；而苏宁也看中当地创业者在当地县镇已有的人脉关系和社区群体。

顾伟在谈到县镇市场的特点时就表示：“县镇市场更注重人际关系，买什么东西希望找一个自己的熟人。那边有一些自己做生意的人其实在当地还是挺有影响力的；县镇消费者更要面子，买一些大家电的时候一定要有一个大品牌。”

谈及零售云创业，张近东指出，零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是为大家创造的创业机遇和条件。他表示，赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。只有服务好他人，才能更好地发展自己，只有客户的满意度提升，才能赢得竞争。张近东表示，苏宁要和供应商合作伙伴全面合作，如果供应商自己想单独去开店，我认为他们走不远，对于不合作的品牌我们要取代它。