亚马逊：企业购全球年销售达100亿美元，预计未来继续增长

9月15日，“全球商采，品质赋能——2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”召开，这是亚马逊全球开店首次举办专门面向商业采购领域卖家的线上峰会。峰会上，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类，分别为工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

亚马逊企业购于2015年上线，已覆盖了亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的全球九大站点。目前，亚马逊企业购全球年销售额已达100亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

不同于一般中国卖家以B2C模式向海外的个人出售商品，亚马逊企业购则是以B2B模式面对企业和机构买家，例如医院、大学、政府机构、餐厅和实验室等。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示：“近年来，随着互联网技术的革新和电子商务的飞速发展，全球企业与机构客户的采购模式正在发生改变，他们希望能够获得和‘个人消费购物’类似的商业采购体验。今年疫情的影响，进一步加速了商业采购从线下到线上的‘数字化’转型。我们看到，不少中国企业抓住了线上商采的机遇，积极布局全球站点，展现出较强的潜力与优势，并且在许多重要品类中表现出色。”

根据亚马逊方面分享的数据，过去6年中国出口贸易交易规模增长了26%，而同期中国跨境电商交易规模增长超过300%，是出口贸易总额增速的10倍多。

而在跨境电商交易中，线上商业采购的市场增速更是“暴涨”。2017年全球B2B电商市场规模为829亿美元，预计2020将达到1.13万亿美元，2021年更是将翻10倍达到12万亿元的规模。

“我们看到了（线上商业采购）和个人消费同样的线上化、电商化趋势，”亚马逊全球开店资深总监、亚马逊企业购亚太区负责人杨钧在会上表示，“一方面，云计算、大数据和人工智能不断推动数字化和智能化转型，改造传统商业采购模式。线上商采，更加透明、便捷，也更为高效；另一方面，随着海外千禧一代进入了企业，做到了决策岗位，他们希望实现和个人消费购物类似的商业采购体验。”

那么中国卖家将如何把握这个机遇？

峰会上，亚马逊向中国卖家介绍了2021年企业购五大战略品类，分别是工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

就工业品来看，杨钧介绍，全球MRO（一般是指非生产材料的工业品）工业品市场规模为5500亿美元，其中北美、欧洲的MRO市场高度成熟，且保持稳定的快速增长。随着越来越多的企业买家转向线上采购，工业品电商化和整合外包已成一个不可逆的趋势。同时，工业品也是中国出口的优势类目。随着全球复工复产按下快进键，新常态下的复工采购需求也正在发生转变。

而疫情也催生了中国卖家的销售品类向医疗用品方面倾斜。“疫情之前，对于中国跨境卖家来说，医疗用品还是一个门槛相对较高，少有人涉足的小众品类。中国产能恢复以后，开始向世界出口和援助了大量防疫物资，在今年上半年，医疗产品出口比去年同比增加了52.4%。”杨钧说。

一场疫情，也让全球超过15亿的学生待在家中在线学习。为了保证持续教育，电脑、wifi、手机、摄像头等成为了教育急需品。在疫情期间，亚马逊为美国30多个城市里超过1386所学校的学生提供大量学习教育用品。

杨钧还指出，近年来家具类产品海外销量一直呈现上涨的趋势，全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。中国是全球最大的办公家具生产国之一，占全球规模35%，预计2023年我国办公家具产量将达到4.8亿件。后疫情时期，居家办公在一段时期内或成为常态，进一步拉动了办公家具零售市场扩容。

最后一大品类是IT办公电子产品，办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，也是亚马逊较成熟的分类之一，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。